我曾以为自己是你的朋友，所以在发现你和你真正的朋友的相处模式，你在背后的谩骂，以及原来我不找你你就没有找过我、你对我其实格外敷衍和冷淡后破防了。
说出了困惑，问了你我们是朋友还是普通认识的熟人，你的回复却是模棱两可的。什么嘛，原来从一开始就不是朋友，是我这边在自作多情。但连“我们还没有熟悉到朋友的程度”这种话都说不出口是为什么呢？如果你坦诚说出来，我还不会这么难受。你不说是因为你还认为我会接着贴上来吗？因为曾经的我就是那么喜欢你、那么爱着你，喜欢与你聊天啊。
意识到了这点后，见到你相关的事情就会恶心，虽然和朋友提起来你时已经心无波澜知道你只是一个普通列表罢了，但还是在见到与之曾经畅谈过的东西后会反胃。你连一句“我们没有那么熟”和“我曾经和你关系不错”都说不出来吗，一定要模棱两可的撒谎来认为我还会继续往好处思考、往好处相信你吗？
当初欢笑时，你是想着在与我交流，还是又在把我们的对话与经历当做谈资、发给你真正的重要的朋友而后你们一起调笑呢？只要想下去，就会觉得一开始会喜欢你相信你的我愚蠢极了。你做事是为了你的重要之人，而其他人都是你的附庸、你的物件、你的工具，你只要和你的重要之人一起就好。所以我不会接着想了。
只是看见你曾经发的东西，还是会难受。不是因为我还在喜欢那段时光，而是因为我想到你与我交谈是为了你的重要之人，为了让她吃醋、为了把我当做谈资、为了让你们的情谊更加深厚。一切背后的讥讽、嘲笑、不屑我都会记得，只是我不理解，在你眼里我和你的“交友圈”的人有天壤之别，我不配与你们一起玩耍，毕竟我连3A制作是什么意思都不知道，搞不懂游戏掌机之间的区别，也没有专门的游戏房间或者书房，更没有随便出国旅行团建的资产。你们是天空而我是海沟，你为什么要屈尊选择我来做你的工具呢？是没有见识的人民更容易崇拜你和喜欢你吗？
我能说出与你曾经一起的日子很开心，但也仅此而已了。再见了。我不想再看见你了。

从一开始就看错了人…是你的问题啊。

有一说一突如其来的关心反而恶心。现在这样漠不关心倒是舒适。但最好还是别有交集…

不过我的双标体现在我可以因为利益利用他人但他人不可以因为利益利用我（笑）谁利用我我讨厌谁，从哪个角度看都是理所当然的吧

优柔寡断了四个月……………（划十字）

谈判的底层逻辑。是在博弈的过程，是在不激怒对方的前提下，获取自身利益最大化。
并在这个过程中尽可能保持合作关系的稳定存续。
虽然只是耍嘴皮子。但是却是涉及眼前利益和长远利益“兼得”的技术活。

减少对直觉和情感的依赖，去看事实的证据才是理性的体现。

虽然不喜欢说意义价值，但此时此刻给说与其在意没有意义的东西不如提升自己

知彼：
合作一个重要前提：双方都要获益，名利双收。至少要图一样，对方要么得名，要么获利。
当然遇到贪心的他全要，或要大部分。
知己：自己在跟他合作，图他什么？这个投入产出比够吗？时间也是很重要的指标。如何换算时间金钱关系？
举例：假设一位高级经理月薪3万，每天成本为1000元（不含差旅费）公司要10倍，哪要给公司赚1万/天。我们产出才有有1万/天？

第8章：谈判中的盲点。很多谈判者只关注谈判问题本身，而不考虑相关的背景、对方决策人的特质以及谈判的规则，从而错过通过改变谈判规则来获得更好结果的机会。本章里，我们将提供几个具体的建议，帮助拓宽你的视野，确保你能够考虑所有可能影响谈判的因素。

拉尔夫·瓦尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）的一句话说出了我们的心声：“常人止于希望，天才不懈创造。”

假如别人给了你一个好处，你得想，想好几层，为啥这个好处要给你，多想好几遍，三思而后行，当然，很多人局限于当时，看不清也走不出来，只能像猴子被握在掌心

记住，你的最佳备选方案不是你认为公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望达到的价格。你的最佳备选方案是：如果这个谈判不成你需要面对的现实。

这句话说的太拗口，其实最佳备选方案就是假设没有当前的方案，其他所有可行方案中对自己最有利的是哪个

我们卖方第一次报价，一定要合理地报到最高。这样既给了对方砍价的余地，而且我们最后也会瘦死的骆驼比马大，少赚不了。

这是一个在多个场合重复看到的观点。谈判可以让步，但让步不能比对方大，而且必须以对方的让步作为前提。这样对方才会认为你的让步是来之不易的，才会珍惜，不会继续得寸进尺。

总的来说，是否应该首先报价取决于你掌握多少信息。

厉害厉害，精彩
不仅仅是报价了，在生活中的各种琐事之间，涉及价格谈判，利益交换的时候，关键点在与信息的价值和多少。体现出了信息的经济价值。
信息，“信息”，“信息”的重要性，它的获取渠道，它的利用价值大小等等，这是一个值得深入的领域

从你的报价来看，恐怕我们对这场谈判的看法差别很大。为了达成共识，我们不妨先讨论一下××问题。”这样一来，你可以把对话转换到一个完全不同的、可以让你重新掌握主动权的议题上。

如果当你预感谈话到了争锋相对的地步时，不妨先微笑示弱，然后巧妙地把话题拐到别的话题上。先缓解气氛，安抚对方情绪，重要的是要让谈话继续下去。